加入我们
我们招 FDE，但这个岗位和你想的可能不一样
在被这份工作吸引之前，先看清它真实的样子：一半以上时间在客户现场说话，而不是写代码。
投递简历
复制这个地址，把简历和上面三件事发过来。主题请写「应聘 FDE」。
contact@mail.kchangai.com
先说清楚这个岗位在做什么
FDE 不是一个"更高级的工程师"头衔。行业调查给出过一组很具体的时间分配数据，和我们实际的工作状态一致：
- 47%
- 客户沟通在客户现场看流程、和一线员工聊、和业务负责人对齐
- 31%
- 写代码做原型、接系统、调效果、处理数据和权限
- 22%
- 内部协调和团队同步现场情况、沉淀可复用组件
数据来源：Perspective AI 对 1500 名 FDE 从业者的调查。另有两项常被引用的数字：83% 的 FDE 不向销售汇报，0% 背销售配额；中美从业者的共识是「六分沟通、四分技术」。
所以你要能接受：一天里有大半天在沟通与协调；你的成就感来自系统真的被用起来，而不是代码写得漂亮；你会遇到客户方一线员工的抵触 —— 因为新系统可能改变他们的工作方式。
我们想要什么样的人
能听懂业务在说什么，并且翻译成技术任务
客户不会给你写需求文档。你要在半小时的聊天里听出他真正的问题是什么，然后判断这件事能不能用技术解决、值不值得解决。
能自己动手把东西做出来
不需要你什么都精通，但要能独立完成从原型到可运行系统的过程：调用模型 API、处理数据、写前后端、接第三方系统。遇到不会的就现学。
愿意说"这个做不了"
我们最看重的品质之一。把做不到的事说清楚，比硬做出来一个不能用的东西有价值得多。这条也被写进了我们的交付原则。
对客户的业务有好奇心
愿意跟着业务员跑一天、愿意在车间待一下午、愿意读客户的行业资料。这是能不能发现真问题的分水岭。
能接受出差
行业数据显示 68% 的 FDE 岗位要求出差。我们的项目在北京可上门，外地以远程为主，但仍需要能到现场。
这个岗位不适合谁
招聘信息里写清楚"不适合什么"，比写"我们提供什么"更有用。以下情况请不要投递。
- 刚毕业、希望通过一份工作快速成为技术专家。这个岗位对新手不友好 —— 我们已经见过太多这样的错配。业内从业者的提醒很直接：想靠培训课程就独立承接企业级订单，几乎不可能。
- 只想写代码、不想和客户说话。这份工作一半以上时间在沟通，不喜欢这件事会非常痛苦。
- 希望有明确、稳定的任务清单。FDE 的工作从"搞清楚要做什么"开始，没有现成清单。
- 不能接受方案被否定、需要反复调整。客户现场的变化是常态。
- 期待远程全职、从不外出。这个岗位需要到现场，远程只是补充方式。
我们提供什么
我们问过行业里的 FDE 最在意什么。排在第一位的不是薪资，而是「现场的经验能不能回流到产品里」—— 如果现场信号从不改变你在造的东西，你只是一个挂着时髦头衔的服务团队。这一点恰好是我们的优势：我们自己有 AI 产品。
现场经验真的会回到产品里
公司在运营自己的 AI 短剧制作平台（kduanju.com，已接入 10+ 厂商、40+ 模型）。你在客户现场发现的模型行为、成本陷阱、效果评测方法，会直接回到这个产品里 —— 不是写进一份没人看的复盘报告。这是我们与纯服务型公司最本质的区别。
现场有决策权，不用每步回来请示
你在一线看到的判断，由你在一线做。需要回总部确认每一步的安排，会把沟通成本翻倍，也会让你失去对项目的掌控感。
不背销售指标
我们不要求 FDE 背配额。行业里 83% 的 FDE 不向销售汇报，0% 背销售配额 —— 这不是巧合，是因为一旦背了指标，你在客户面前说的话就不再可信。
小团队，少流程，只接少量项目
我们同时只接少量项目，保证深度。你不会被塞进一个人力池做重复的事，项目也不会多到没人盯得过来。
说实话的节奏
需要到现场，但不会把你按在出差上：北京项目可上门，外地以远程为主。真实的工作比例是沟通 47%、写代码 31%、内部协调 22%（行业调查数据），不是"大部分时间在写代码"。
我们不承诺的：目前无法提供大厂的薪资水平与福利体系；公司规模小，没有成熟的晋升通道；项目压力真实存在，客户现场的问题不会因为我们人少就变简单；这个岗位更像一个 2–4 年的成长窗口，而不是一个可以待十年的终身席位。这些提前说清楚，比进来之后才发现好。
什么样的情况下不要来
行业调研里，从业者列出的"不值得加入"信号高度一致。我们把这些写出来，一是让你有判断依据，二也是我们对你的约束 —— 如果你在我们这里看到其中任何一条，请直接指出来。
- 只有头衔变了，工作内容其实是售前支持
- FDE 被派去补产品的 bug，而不是解决客户的问题
- 每一步都要回总部确认，现场没有决策权
- 被派去服务明显撑不起驻场成本的小客户
- 现场发现的问题永远不会改变产品路线
- 招聘信息里的薪资区间明显低于同公司工程师岗位
在招岗位
我们长期寻找合适的 FDE 人选，岗位会随项目情况开放。
当前没有公开发布的在招岗位，但我们持续接收简历。如果你符合上面描述的样子，欢迎主动投递 —— 请务必在邮件里写清你做过什么项目、在其中具体负责什么。
主动投递
复制这个地址，把简历和上面三件事发过来。主题请写「应聘 FDE」。
contact@mail.kchangai.com
怎么投递
我们不设笔试，也不看花哨的简历模板。请重点写清三件事。
一、你解决过的一个具体问题
不要写"负责 XX 系统开发"，写清：当时的问题是什么、你做了什么、结果怎样、如果重来你会怎么改。
二、你和业务方打过交道的经历
如果有直接面对客户或业务部门的经历，写清楚你在其中扮演什么角色、遇到过什么阻力、怎么处理的。这部分对我们比技术栈更重要。
三、你能到现场的程度
你所在的城市、能接受的出差频率。这会直接影响你能参与哪些项目。
把上面内容发到邮件即可，标题写「应聘 FDE」。不需要附作品集网站，但如果有 GitHub 或写过的东西，欢迎附上。
流程：简历筛选 → 一次线上沟通（约 45 分钟，聊你做过的事）→ 一次实操环节（给一个真实场景，看你怎么拆解）→ 见面沟通。全程我们都会如实告知进度与结果，包括拒绝。
邮件主题请写：应聘 FDE
常见问题
需要什么技术栈？
没有硬性要求，但实际工作会用到：调用大模型 API、处理数据（Python 为主）、写简单的 Web 界面、对接第三方系统接口。行业调查里主流技术栈是 Python（66%）、TypeScript（35%）、AI Agents（35%）。比起已经会什么，我们更看重你能不能快速学会不会的东西。
没有 FDE 经验可以投吗？
可以。真正做过 FDE 的人在国内本来就少。我们更看重两件事：有没有独立把一件事从模糊做到落地的经历，以及能不能和业务方顺畅沟通。有实施顾问、售前、产品、或者一线业务背景的人，转过来往往比纯技术背景更顺。
可以远程工作吗？
岗位以北京为主。项目在北京时可能需要到客户现场；外地项目以远程为主。完全远程、从不到现场的安排，不适合这个岗位。
薪资范围是多少？
我们不在页面上公布薪资区间，因为最终取决于你的经验与承担的角色，我们希望在沟通后给出具体数字而不是一个宽泛区间。行业参照：中国 FDE 岗位平均年薪 40.8 万元、中位数 36.6 万元（来源：猎聘）。我们会在第一次沟通时如实说明我们的预算范围。
招不招实习生 / 兼职？
目前不招。FDE 的工作需要独立面对客户，实习生或兼职很难承担这个责任 —— 这也是为什么我们说这个岗位对新手不友好。
如果你看完了上面这些还想来
那就把第一件事写清楚：你解决过的一个具体问题。发到我们的邮箱，标题写「应聘 FDE」。